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新闻频道
  • 侯建强:家居建材导购最强销售技巧和话术

    技巧学起来!!成单法宝1迅速的建立信任:①态度诚恳,用心聆听。②站∕坐在顾客的左边记笔记,让客户看到。③眼神注视对方鼻尖和前额,不打断,不打岔。④不要发出声音...[详细]

    010/09 20:04
  • 贩卖对话要诀

    销售本质上是一种沟通,是销售者与客户的双向交流,通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程,最终双方达成一致。在这其中,双方都在重复一个动作,那就是“...[详细]

    005/12 12:13
  • 六阶段贩卖提问指导技能

    无论你做任何产品或服务的销售,结果只有两个,不是你把“是”销售给了客户,就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中,引导与被引导一直在相互交错发生着。...[详细]

    005/12 12:13
  • 如何为贩卖人员“理单”?

    在典型的销售团队中,销售经理经常要做的功课就是辅导与检查下属工作,而其中最为重要的项目就是帮助下属员工分析客户意向和回顾、检讨拜访过程,并作出及时有效的指...[详细]

    005/12 12:13
  • 小企业如何建立本身的贩卖渠道?

    中国是一个特殊的国家,特殊是指地域辽阔,且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异,反映在市场营销上,就会发现,每一个企业,都无法用一...[详细]

    005/12 12:13
  • 一个贩卖人员的渠道开拓秘诀

    案例:三级市场渠道争夺 狭路相逢智者必胜小何是M电器一名优秀的区域经理,在他升任区域经理之前,曾经在白色家电市场一线做了三年的业务员,在对渠道的开发与管理这...[详细]

    005/12 12:13
  • 情景案例传统促销显神威,淡季贩卖创奇迹

    系列专题:淡季营销小何的烦恼M公司华东区域办事处业务员小何,近日一直愁眉不展,原因很简单,他从公司总部来到这个办事处担任销售业务员以来已经有2个月了,但他分管...[详细]

    005/12 12:13
  • 以旧换新的实操技巧

     以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消赞者不能提交旧商品,新商品就只能以原价售出...[详细]

    005/12 12:13
  • “野老”贩卖模式解码

    一种新的稻田除草剂,短短数月竟占有湖北以上的市场,并成为农户首选品牌,其奥秘何在?1999年3月,浙江天丰化学有限公司生产的“野老”牌稻田除草剂,首次推上了湖北省...[详细]

    005/12 12:13
  • 身处绝境的自我倾销

     遭遇磨难对一个人来讲 并非坏事 因为经历本身就是一种财富[案例]去年夏天,山东工业大学于复生、路原两位硕士经受了一场疾风暴雨式的考验。这场考验,不是硕士...[详细]

    005/12 12:12
  • 关于贩卖的通讯

    来信摘要松老师,您好!我是河南郑州大学现代管理学院市场营销专业96届毕业生。由于我非常喜爱营销,很自然地与《销售与市场》杂志交上了朋友,经常仔细研读各期发表...[详细]

    005/12 12:12
  • 买点贩卖,创造新境界

    过去,我们在设计、销售一种产品时,经常提到的一个词就是“卖点”。给产品一个卖点,让它更好地卖出去,这个思路并没有错,但是在大家都在寻找卖点时,要想在成百上千...[详细]

    005/12 12:12
  • 攻守超市的“巧”劲

    做超市难,不做超市也难。总之,超市这个商战阵地是广大厂商心中的一个难题。产品过剩,竞争加剧,销售费用比拼,恶性竞争不断,使超市的竞争环境对厂商极为不利。如何...[详细]

    005/12 12:12
  • 浅谈定制贩卖

    前几天,在同内蒙古的一位经销商朋友交谈时,他提出了一个为少数人服务、进行定制销售的主张。这虽然不是什么新鲜事,但在糖酒食品行业的确还比较少见,因此我们就此...[详细]

    005/12 12:12
  • 如何进行产品贩卖延长?

    华糖诊所:我经销白酒已有数年,虽说每年都有一定的进帐,但生意一直不温不火。眼看着如今市场越来越难做,投入越来越大,我生怕有一天把几年来的辛苦钱全部搭进去。为...[详细]

    005/12 12:12
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